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中华PE:
如果你已经进入公司很长时间了，你还是没有开单，那么你就要开始总结下这方面的原因了。其中最重要的原因就应该是你的客户群的问题了。那么这是什么意思呢？下面分享下：
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1、客户群体不够大
客户是我们生存的基础，只有客户群体足够大，我们的基础才能够足够牢。这就要求我们必须花费足够多的时间去挖掘足够多的客户群体。只有这样我们才能够立于不败之地。
凡是业绩不佳的业务员，其中非常重要的原因就是这个客户群体比较小，造成这种状况的原因无非就是下面这三点：
(1)不知道开发客户的渠道；
(2)无法识别潜在意向客户群体；
(3)不想去开发客户群体；
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由于开发潜在客户是非常费时费力的事情，没有人愿意舍弃安逸的生活，去每天疲于奔命。但是没有这种疲于奔命，你就不可能拥有这么庞大的客户群体。因为每天客户都有因为种种原因离你而去，有些是客户自己的原因，有些是不可控的原因。那么就像一个水池一样，总是出水口出水，却没有进水口进水，那么这个水池很快就会干涸。我们的客户群体就会变为零。没有客户群体，我们就只能去喝西北风了。
潜在客户群体少的业务员，由于接触客户群体少，对于一些客户的问题了解不较少，那么就无法对于客户的需求做出准确判断。久而久之，你对于客户的掌握能力就会越来越差，对于客户的判断只能是凭借感觉，而无从经验而言。
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而对于客户群体较光的业务员而言，他们无时无刻不在接触他的客户群体，能够了解到客户群体出现的任何问题，那么积累的经验就会越来越多，那么对于客户的了解会越来越多，对于客户的判断肯定会越来越娴熟。
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