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最近，小巴发现身边不少朋友
都购买了一些知识付费产品
除了听课之外
同学们有没有注意到
几乎所有的知识付费产品价格都在200元以内
它到底是怎么核算价格的呢？
小巴想了很久也没想明白
于是讲给吴老师听
吴老师听完后说
实际上
商品有两种定价逻辑
第一种是成本定价
第二种是认知定价
知识付费产品采用的便是第二种定价方式
那么，就有同学问了
“认知定价”是怎么一回事呢？
其实前几天
吴老师在《每天听见吴晓波》
也讲到了这个话题
【点击此处，立即收听】
小巴在这里就现学现卖
带你看看知识付费产品的定价依据
认知
就是人脑从感官接收刺激后
转换并加工成为可处理的信息
比如你昨晚发现餐厅人满为患
决定回家煮面就属于认知的范畴
认知定价
又被称为“感受价值定价法”
或“理解价值定价法”
它和产品成本无关
是指消费者往往在心中
会对产品的印象、性能、服务、品牌等软属性
有一定的认识和评价
并以此为基准
对产品价格作出主观上的判断
认知定价的关键
在于正确估计消费者的认知价值
只有当产品的价格水平
与消费者对产品价值的认知大体一致
他们才会更容易接受
比如知识付费产品的定价是基于
社交软件的红包功能
我们都知道
单个红包的限制是200元
它便在我们的认知中构成了
一条以200元为分界的红包心理线
知识付费产品将价格定在200元内
使我们在认知中产生
购买产品仅仅是一种打赏性行为的观念
除了主观因素外
消费者的认知
还与年龄、收入和消费频次等客观因素有关
比如一些大学生同学说
180元的《每天听见吴晓波》太贵了
但企业家们却心疼
每天早起为大家录音频的吴老师
认为吴老师的付出与收获不成正比
实际上，各位大学生和企业家们都是对的
只不过由于消费能力不同
大家心中的认知价位不同而已
而这种分歧背后体现的是圈层经济
简单来说
就是不同圈层的人对产品的认知不同
他们的定价逻辑也会产生很大的分歧
世界定位大师杰克·特劳特说
营销就是战争
消费者认知是营销的终极战场
定位则是占据消费者认知最强有力的技术
在市场竞争白热化的今天
顾客感知价值对企业来说
也就变得越来越重要
为了方便理解
小巴给大家讲个真事儿
前段时间
不少公司都公布了第一季度财报
德国一家很知名的厨具品牌
也公布了第一季度的销售信息
这家公司在亚洲大多购物中心设有专柜
其中一款售价1500元的实木砧板
去年在整个亚洲的销售量加起来不足1万
小巴觉得非常合理
哪怕这块砧板真的与普通砧板不同
可毕竟购物中心楼下超市的砧板才几十元
正常人怎么可能突然改变认知习惯
来买一个这么贵的砧板
可是在刚刚公布的第一季度销售信息中
小巴却发现
这款实木砧板销量达到了1.5万块
销量猛增的原因是
“实木砧板”更名为“实木除菌砧板”
在心理上唤起他们的不同认知
认为这款砧板具有独特性
1500元的价格也趋向合理
因此表现出与原来完全不同的消费行为
随着经济的发展
我们国家早已出现了一批有着较高知识素养
愿意为高性能、独特产品买单的中产阶级
他们注重产品和服务的特性
以及个人体验的主观感受
这也提醒了各位做产品的同学
在增强产品独特性的同时
还要注意你的产品究竟供给哪个圈层
以及能不能满足消费者的认知升级
不把核心能力体现在成本的控制
而是体现在对认知升级的应对上
才是今天正在发生的新的定价革命
本周，吴老师还聊了聊以下几个话题
点击图片，就可抢先试听哦
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2016年底，中国企业对外投资的金额超过了外资对中国市场的投资数目，我们由一个资本输入国变为了资本输出国。今年第一季度，中国企业海外并购的案例中仅披露的86宗交易金额就达到了512亿美金，比去年增长了17.63%。中国资本究竟为何频繁“走出去”？
本期音频，吴老师讲了讲中国企业海外买不停的资本逻辑。
根据美国《财富》杂志的统计，美国只有2％企业能够存活50年，中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年；一般跨国公司平均寿命在10-12年；世界500强企业平均寿命40-42年，1000强企业平均寿命30年。而今年，苹果已经41岁了，它究竟能不能成为一家百年企业？
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上周末，吴老师看了一部电影，叫做《摔跤吧，爸爸》，故事中的爸爸为了培养女儿，采取了残酷的手段，导致女儿们认为自己碰上了全世界最值得诅咒的父亲。可村里其他人的一席话，却让女儿们改变了对父亲的看法。那么，究竟是什么导致了这种前后不一致的状况？
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目前，中国有1.7亿90后，他们已经成为中国最主要的消费群体。因此，在中国做商业，如果不研究90后的消费特征，恐怕没有未来。那么，90后们到底有着怎样的消费观念？
本期音频，吴老师通过大数据告诉你，90后与70、80后的不同之处。
作为同一时期的历史人物，乾隆是标准的古代皇帝，华盛顿是穿西装的近代精英。如果他们见面会发生什么？
本期音频，吴老师带你一起开脑洞，看看如果乾隆和华盛顿见面会聊什么。
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