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中新网3月21日电 日前，36氪“做风中的强者——2019WISE风尚大会”在北京举行，作为社区拼团领域的代表企业，松鼠拼拼创始人杨俊受邀出席本次大会， 并在“一公里蓝海论坛”发表了题为《登顶“家庭日常消费市场”的最佳路径》的主题演讲。会上，杨俊表示，在家庭日常消费市场，“社区拼团”、“前置仓”与“店仓一体”的新兴社交电商企业相继进入，成为一股其势不可挡的浪潮，这其中尤以社区拼团增速最为突出。
健康的快速成长最重要
2018年末最火的零售话题当属社区拼团，松鼠拼拼等平台的融资消息激励着无数前仆后继的创业者。一时间，“社区拼团”、“前置仓”与“店仓一体”新兴社交电商企业相继进入，让大家眼前一亮。在杨俊看来，这三种商业形态相对于传统生鲜电商没有本质区别，没有创造新需求，只是把以往线下高频的日常消费需求搬到线上。
“社区拼团”、“前置仓”和“开店”如同盲人摸象，看似属于不同赛道的较量，其实瞄准的都是家庭日常生活消费这个巨大场景，不同的商业形态面对的是用户不同消费场景，不同时间下对履约形态的需求。社区拼团是对老百姓在接受次日达的基础上对性价比的升级追求；前置仓是在一些非常特殊的场景下，消费者对及时性的需求；而开店是对生鲜水果挑挑拣拣的需求。三者同时在打家庭式生活消费市场，如同殊途同归的“方向盘”，任意一种商业形态只要稍微一打方向盘，都可以进入其他两种赛道，其差别仅在于发展空间和增速的不同。
杨俊预测，前置仓最多在一线城市加几个比较强的准一线城市有非常大的需求，开店的模式大概达到地级市，社区团购已经渗透到县与县级市，且被证明能够规模化成长。在这场竞速赛中，社区拼团是最快、最健康的模式，也是最容易规模化盈利的形式。松鼠拼拼采用“单品爆款+预售”的运营方式，极大的降低了履约成本。同时，预售模式具有显著的集单效应，反向优化供应链，破除传统生鲜电商高损耗的痛点，使社区拼团损耗率控制在1%。
不同频次商品的结构性机会
拼多多的崛起，呈现出社交流量红利，排名社交电商首位。继拼多多之后，社区拼团赛道开始备受资本青睐，迎来了近年来互联网零售业态的最大风口。杨峻表示，松鼠拼拼之所以进入社区拼团赛道，同样看中的是中国庞大的人口流量。
他认为，拼多多较于京东、阿里，拥有着不同用户群的结构性机会，是移动互联网下沉带来的新增长机会，所以它能够以农村包围城市的势头挑战传统互联网巨头，成为新的独角兽；同样，松鼠拼拼这种新型社区拼团电商较于京东、淘宝存在着不同频次商品的结构性机会。
杨俊认为，未来几年可能会重演一次农村包围城市的大格局。社区拼团将会覆盖到中国的各个角落，通过各个角落里面规模化盈利的毛细血管，开始集中往城市里面“进军”，完善自己的业态，把自己变成更完整的“大象”来服务消费者。
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