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一个用户在一款游戏生命周期中产生的价值还有很大想象空间。
经历过一年严格收紧后，游戏产业在今年中期开始迎来精耕细作的收获。
8月29日晚间，创梦天地(1119.HK)发布2019年中期业绩公告显示，截至2019年6月30日的上半年收入达14.3亿元，同比增长33.3%，其中游戏业务收入达12.6亿，同比增速为32.6%；经调整净利润3.1亿元，同比增长106.7%。
腾讯的游戏业务也有类似不错的收成。据调研机构伽马数据统计，2019年上半年，中国移动游戏市场实际销售收入突破700亿元，较去年同比增长18.8%，高于去年同期增长率。该机构认为，游戏产业进入严格管理一年多来，已经强势回暖，产业呈健康发展态势。在精品化程度、用户增长、海外市场发展等方面，取得令人信服的成绩。
30日举行的媒体交流会上，创梦天地CEO陈湘宇向记者表示，当前手游已经属于存量市场，移动游戏的用户整体增量增速不如去年高，但随着移动支付的推行、电商下沉对线上支付行为进一步教育，游戏付费用户数还在持续增加。而游戏的商业化也在更多元，广告成为其中一大重要途径。“因此一个用户在一款游戏生命周期中产生的价值还有很大想象空间。”
此外，陈湘宇指出，版号发放放缓后，这开始成为游戏公司的稀缺资源，拥有版号的公司必然会围绕一款游戏精细化运营。在此逻辑之下，手游行业增长的四大驱动力：用户渗透率、游戏付费用户渗透率、付费用户的付费能力以及持续内容供给力，若能得到充分挖掘，将支撑手游企业更好地发展。
移动游戏市场迎变局
陈湘宇指出，移动游戏最主要的影响因素包括分发渠道、发行、研发、IP。新的行业环境下，这四个产业位置也在逐层演进。
而发行商的转变，是要让自研自发变成核心竞争力。“若没有自研自发能力是很难生存的。”他如此表示。
发行商的中台能力也非常重要，这意味着游戏厂商运营流程的完整性，保障上线产品的质量，并降低成本；也将帮助游戏厂商更精准地获客，并把握如何才能把一款产品的生命周期拉到更长。“中台能力是发行公司很重要的差异化。创梦走到今天，就是因为以前做了大量投入在中台研发。”
自研方面也在发生变化。在此前的近十年间，游戏行业经历过诸多波动，包括政策和融资环境的冲击等方面。陈湘宇指出，在这过程中能够活下来的公司，有一类是在细分领域能够排到行业前三。“所以我们自研工作室的生态，有自己的方法论：在成熟赛道上与人合作；把自己的优势品类做深，从代理做成自研；扩大细分品类等。”
据陈湘宇介绍，创梦天地正在全球范围内寻找自研工作室并与之深度合作，尤其是5G时代带来“云游戏”的推出，这意味着用户获取游戏的途径越来越快。
“谁的内容质量越高，谁就能吃到更大的市场份额。所以与有能力跨多端，或是能做出3A、2A级游戏的厂商合作十分重要。如何与这些具备主机开发能力或PC开发能力的公司合作，是我们接下来全球合作最重要的方向。”他如此指出。
财报显示，上半年创梦天地的自研游戏收入已占总收入的44.1%，包括内地由腾讯独家发行的《魔力宝贝手机版》《全民冠军足球》等，下半年还将推出《梦工场大冒险》《镇魂街》等自研产品。期内，公司平均月活跃用户达1.3亿，每付费用户平均收益(ARPPU)为31.7元，增长33.2%；广告收入达1.6亿元，同比增长34.1%。
创梦天地总裁高炼惇也指出，以往纯粹的发行商角色，在流量成本不断提高的情况下，若产品没有足够的可控性，将对此后运营过程中的利润空间造成极大挤压。典型如索尼，具备强大的3A级游戏开发能力，旗下IP具备10-15年生命周期，可以将流量成本大幅下降，也降低了团队的研发成本和风险。
“但中国的游戏行业比较年轻，哪怕是团队多，研发游戏的风险还是比较大。所以创梦采取了混合模式，除了有自己的开发团队，也会跟发行方合作，但我们是跟发行方共同研发产品，就可以更好把控游戏的LTV(生命周期总价值)。”高炼惇说道。
如是，创梦天地在研发的投入也在不断增加。2019年上半年，公司研发支出达9564.1万，同比增长75.8%。
CFO雷俊文在现场介绍道，目前公司把更多重心放在自研上，除了此前收购的上海火魂公司外，自己也组建了较强的研发团队，主要班底来自腾讯。“这个团队现在就在我们楼里办公，大概有四款左右产品在研发，今年下半年很快会上线的有《梦工场大冒险》，以及《功夫熊猫》一系列的IP。 接下来几款产品会陆续在明年中期和年底，以及后年初会上线。大家可以期望，我们公司的自研产品会逐步推出来，而且很多是跟大型合作方直接合作，比如腾讯，以及一些大IP合作。”
不可回避的还有出海，这成为去年以来整个行业都在探讨的话题。
高炼惇表示，公司的出海路径是，将自研产品作为最核心的海外游戏发布，先在中国大陆市场打磨并推出，再逐步走向港澳台地区，进而推广到包括东南亚、日韩等的海外市场。当然，遇到有信心的代理游戏，在拿到代理权后也会考虑布局其他地区。
据悉，今年创梦天地出海的核心产品包括跑酷、三消类。《魔力宝贝手机版》已在东南亚和港澳台地区上线运营，8月初公司还与俄罗斯最大的互联网公司mail.ru签订战略合作，共同开拓全球市场。
加速完善泛娱乐布局
作为创梦天地泛娱乐业态的重要部分，其与腾讯合作开设的好时光影游社也在加快布局。
据创梦天地首席战略官方辉介绍，目前公司已在全国开出16家店，年底预计将开出30-50家，明年底计划达到80-100家，2021年预计开设300-500家好时光影游社。
“目前在全国开的店基本已在盈利。”方辉表示，过去半年间，这类线下业务除了规模扩张外，还实现了标准化、模块化，更好与腾讯和索尼生态或IP融合等方面的工作。
他指出，经过2018年的孵化后，线下店对于每个版块如何运营，流程如何打造已实现模块化。基于这个定位90后用户的泛娱乐体验空间，目前其中结合了四类沉浸式体验内容：PC、主机、私人影院、餐饮区域。并结合AI和VR技术，以达到更好和IP结合的沉浸式体验。
这也正成为索尼在中国的发展生态中一员。方辉解释道，通过与索尼团队沟通发现，中国的主机用户尚未破圈，线下门店的功能是打开这个“圈”，吸引更多年轻用户体验主机游戏并消费，这是线上消费达不到的效果。在此基础上沉淀的用户体验和消费数据，也将有利双方的未来发展。
“在我们的运营体系里，一二线城市肯定主要是直营。在加盟方面，我们选了一些相对来说直营触达不到的地方，比如三线城市，这里有它自身特征，包括熟人圈推广等。”方辉表示，在运营和服务模块化后，加盟商可以作为财务投资人，也会带来运营资源。“我想强调的是，我们的加盟是强管控式的。店长会直接派往，服务和运营标准有统一规定，运营活动是全国统一下发，用户支付系统也是自己搭建。所以加盟店和直营店在我们的体系里，区别不是特别大。”
陈湘宇则指出，借助好时光影游社将更快连接腾讯和索尼的2B、2C端资源，从而把这类业态走得更快。2020年，将是该业务模式的增长期。
应对新技术趋势
从手游本身来说，新的类型游戏和技术也在为这个行业带来新的发展方向。
陈湘宇就向记者表示，今年上半年，超休闲游戏是游戏行业很重要的亮点。“RPG、MMO等品类的用户人群在固化，反而年轻人不喜欢玩这些品类，二次元品类的增长也没有出来很多亮点产品。但最近在IOS榜单上，看到超休闲游戏的下载量在急剧增高。”
“今年接下来应该有5款左右这样的产品，模式是用广告计费，因为没有商业化，相对也容易上线。这是我们当下的重点。”陈湘宇表示，但对此也保持谨慎态度，这是否会成为游戏行业长期的发展方向，也有其不确定性。
“长远来看，超休闲游戏在越来越中重度化，越来越加入社交元素，全球也越来越往中重度化+社交化发展。但这是不是打开了原来年轻用户的时间？因为手游更多的碎片化，是不是这样的方向？我们也不知道。”他续称，不过可以确定的是，这对其他游戏类型产品的延伸研发带来好处。
比如创新玩法方面，游戏厂商是否可以将此融合到重度游戏里去；在提升用户复用率方面，将原来的休闲游戏转化为超休闲游戏相对容易；而这种广告变现的模式也会带来更多收益。
对于正在走来的5G时代，创梦天地也有自己的思考。高炼惇在现场表示，云游戏一定是未来游戏发布的模式。但在此之前还有很多技术难关要克服，包括传输速度、云运算的格式、云架构的布置等，这些都要布置好的情况下，云游戏才可以真正发展起来。
在云游戏完全成熟前，创梦天地看到的是云游戏既包括手游也包括PC、平板，这意味着游戏公司需要具备这三方的运营能力，但目前在中国，很多厂商并不具备家用机运营能力。借助与索尼签署的发行协议优势，公司也是为了实现这一方向。
在游戏研发方面，创梦天地在寻找3A游戏厂商学习开发经验，并交流在中国的商业化落地。“我们在交流如何制作更高质量、更有沉浸式体验的游戏。在云游戏正式来临前我们已经在布局，而5G确定的是能提高游戏体验速度，这个技术我们相信在明年会相对比较成熟。”高炼惇指出。
（文章来源：21世纪经济报道）
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