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祸福相倚，危机的到来，展露着危险，也往往蕴藏着机会。
疫情的冲击，波及了整个纺织领域，给产业带来了前所未有的考验。面对困难，面料企业调动起自己的 “求生欲”，无论是加强研发、布局线上，还是延长产业链，企业都试图探寻危机之下行业的发展契机。
研发升级增强抗压力连日来，在浙江奇锦纺织有限公司验布车间里，十多台验布机一字排开，开足马力进行验布作业；面料一卷接一卷输送过来，工人们熟练地完成套膜、封口等工序……据了解，这批150万米工装面料的单子4月6日出货，接下来将陆续发往外地。
奇锦纺织是一家生产棉、麻、毛、丝、色织、色纺等差异化高档时尚面料的企业，2月12日正式复工，2月20日就已实现满负荷生产。“复工以来，企业生产经营受疫情影响不大，订单已经排到了5月，眼下正争分夺秒地赶制。”浙江奇锦纺织有限公司生产主管何凤娇说。 疫情来袭，给纺织行业带来不小的冲击，奇锦纺织为何能逆市上扬？“差异化发展、研发创新、智能制造。”何凤娇道出了“秘诀”。近年来，奇锦纺织加快时尚纺织发展步伐，秉持差异化发展策略，深耕高端细分市场，一直与实力雄厚的品牌企业合作。疫情之下，奇锦纺织更是把准流行趋势，加大研发力度，实现了生产销售的逆势增长。
除了走差异化道路，奇锦纺织还大力实施智能化改造，推动生产设备、工艺技术、企业管理、销售渠道全方位优化升级。去年6月，兰溪启动纺织行业智能制造示范市创建工作，作为首批“纺织行业智能制造试点企业”之一，奇锦纺织先后投入资金500余万元，进行ERP、MES、OA等管理系统改造和升级，采购、销售、生产车间实现了智能化管理……有了“智造”赋能，企业抗压能力更强，底气也更足。 主要经营蕾丝、针织、网纱面料的高谷进出口有限公司同样是新增订单不断。据了解，该公司产品出口美国、巴西、墨西哥、越南、印尼等地。3月初，公司总经理李宇隆要求给美国客户的新款样品，给其他国家和地区的客户也都寄一份，“不把鸡蛋都放在一个篮子里”的预案起了效果。一边调整出口方向，一边又着手研发创新产品。面对海内外市场，李宇隆胸有成竹：“现有业务联系的客户都在他们的圈子推荐‘高谷’的产品，这是对我们产品质量的认可。”据了解，李宇隆对创新研发的执着让“高谷”的产品和海外品牌服装商非常合拍。最近刚研发的一款3D蕾丝面料受到不少客户的青睐，来询问、要样的不计其数，意向客户也有不少，预计马上就可以量产。
布局线上为外贸蓄能
在过去的近两个月里，线上销售成为面料企业扩流量、追销售的主要“战场”，也成为了很多外贸型面料企业的“突击点”。
“前几天接了一个美国客户的单子，他设在越南的服装加工厂专供电商平台，总共定了10万余米女装印花面料，定金都付了，现在我们已安排挂样备料了。”浙江大树纺织科技有限公司总经理邵灵彬介绍，3月以来，公司印花面料出口额达到300多万美元。自复工复产以来，员工们成天忙着为海外订单检验、打卷、包装，每天都有集装箱来装货。 邵灵彬说，与公司长期合作的不少客户都是线上线下同时运营，3月接的订单中，有不少返单业务涉及线上业务。由于实体店消费模式因疫情改变，导致境外电商异军突起。在邵灵彬看来，只要抓住这些电商客户，维护好老客户的线上订单，外贸企业依然可以旺季不淡。“目前，我们的设计团队有20多名国内外设计师，每天原创近50个花型，我们还会针对客户网店的新品定位开发花型和面料。”鑫绫隆纺织品有限公司的业务经理吴志光最近也在忙着布局线上市场。“阿里巴巴国际站的店铺4月15日正式上线，最少要上700个~800个产品。”吴志光期待，通过拓展海外客户“朋友圈”，能为公司的持续成长“蓄能”。 据了解，该公司主要研发生产瑜伽面料，除了销往日本和韩国，还为国内知名瑜伽馆提供高端面料。“一季度，公司已做了将近600万元的销售额，许多客户通过‘云’下单的方式购买产品。”吴志光认为，眼下海外形势风云变幻，过硬的产品品质和较高的客户满意度，是公司订单仍“不断档”的原因。 未来，随着贸易自由化、社会信息化程度的不断推进，将有越来越多的贸易活动在线上开展。有业内专家预测，未来，很多销售将以线上线下同时开展的方式进行。
向下延伸拓展产业链
除了把“战场”从线下转到线上，一些面料企业还在计划着进一步拓展产业链，向成衣制造延伸。
“很多国际品牌，并不需要太多的工作人员，而只要把资源整合好就行。我们绍兴本地的纺织产业链完整，运作品牌所需要的技术基础都具备，我们就是想通过尝试，培育一个属于自己的品牌。”吴志光表示，面对不断加剧的同质化竞争，公司只有不断修炼‘内功’才能赢得更多空间。
据《中国纺织报》记者了解，目前，不少面料企业把方向瞄准了休闲运动服装的生产。“做面料利润薄，制成成品后，附加值就大大提高了。我们想打造一个潮牌，主要做一些运动卫衣。”一家面料企业相关负责人向记者坦言企业未来的思路，“我们长期与终端品牌客户接触，也渐渐了解了成品的设计、营销等核心环节。现在直播带货非常火，我们也想找一些‘网红’或者流量明星，去推广服装产品。”产业链的延长意味商业格局的改变、运营模式的重组、得到产品创新的机会。不过，也有业内专家建议，当前，面料企业更多需要冷静思考，理性制定策略，避免“摔倒”，才有资本在未来的路上继续前行。文 | 记者 贾 榕
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