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近日，兴业证券招聘分公司总经理、副总经理及业务负责人的消息在业内广泛流传，并且是一次性招聘数百人的“大手笔”。
知情人士表示，这是2017年出任新董事长的杨华辉大刀阔斧的改革措施之一。
中国证监会福建监管局官网显示，最近一次批复兴业证券增设84家分支机构是在2016年4月21日，也就是说，兴业证券近两年没有扩张分支机构。
另据东方财富Choice数据统计，兴业证券在经纪业务方面，2016年股票成交金额为14395亿元，2017年为15899亿元，行业排名没有变动，皆为第18位。其市场份额由2016年的1.445%增至2017年的1.577%，同比增长约9%。
而此次大举招聘，是否将对公司业务产生拉动作用？如此大的人才需求能否短期补充到位？
新任董事长力推改革
《国际金融报》记者查阅兴业证券官网发现，其在社会招聘栏共发布93条招聘信息。3月16日发布的2条招聘信息中，除招聘目前现有46家省、市、区一级分公司总经理及副总经理外，拟建的包括甘肃、海南、宁夏等24家一级、二级分公司，同步展开招聘。3月13日至14日，兴业证券发布更新了多达72个社会招聘职位，其中63个为招聘各地分公司直属业务部（机构类和零售类）业务负责人。
招聘地域包括上海、四川、陕西、黑龙江、福州等，涵盖其绝大多数分公司所在地。
据悉，兴业证券自去年原董事长兰荣辞任，新任董事长杨华辉到位后，改革力度不小，特别是在公司内部加强了分公司的职能，将分公司设为一级部门，并要求各区域分公司实力增强，在具体的业务指标上也有新的要求。
兴业证券虽注册在福建，但早在2009年就在上海设立了分公司，包括自营分公司以及后来的资产管理分公司，布局上海金融中心，目前，上海分公司最为成熟。
在具体对分公司的定位上，兴业证券内部有非常细致的布局要求。例如，新任董事长曾在调研上海分公司时特别指出，吸引总部人才到上海分公司工作，加强干部队伍建设与机制体制建设，把领导班子配齐，全面对接总部各项业务。
他还要求明确上海分公司的定位，快速提高分公司在上海区域市场的竞争力，借这次改革契机，进入TOP10，创造更高利润，成为公司最大、最强、最好的标杆分公司。此外，要把上海分公司平台用好，做实做强各项业务，借助这个平台推动综合业务发展，形成业务竞争力。
经查询，兴业证券在证监会2017年评级分类结果为“BBB”，在中国证券业协会发布的证券公司业绩排名中，2015年排第16位，2016年排第14位。
万家营业部时代
自2013年新设分支机构政策放宽以来，全国各地证券公司营业部与日俱增。据上交所数据，全国营业部数量从2013年末的5785家，到2017年年底突破1万家，达到10873家。进入2018年，这个数字还在不断刷新。
伴随营业部数量的持续增加，近年来，证券公司在分公司的拓展上也频频发力，已经成为当前券商“新圈地运动”的主流。
记者查阅各地方证监局官网，通过证监会36个派出机构的行政公告统计数据发现，2018年以来，各券商依旧热衷于开拓营业部跑马圈地。而从数据中，也可以看出券商拓展分公司的力度明显加强。
分公司“造血”功能更强大
兴业证券2018年全面发力分公司布局，除已设立的46家分公司外，规划拟建的分公司还有24家。
从2018年以来统计的券商新设分支机构来看，光大证券、东吴证券、华宝证券、五矿证券在增设营业部的同时，分公司拓展也齐头并进。尤其是中航证券，更是一次性拓展6家分公司。
券商如此重视分公司的设立与发展，其背后的真实原因是什么？
某大型券商专业人士指出，拓展分公司已是各券商抢占国内市场“心照不宣”的一大布局。
他表示，很多券商营业部租地面积减少，关闭大户室或散户室，转型做非现场营业部，已是大势所趋。这主要是出于缩减成本考虑，包括房租、人力、水电等。
目前大量营业部的主要收入来源还是手续费和融资融券业务，受制于网点经营范围。市场低迷的时候，往往入不敷出，甚至很多证券公司的营业部常年亏损。但是营业部作为证券公司拓展业务的触角，执照申请有总数比例的限制，所以通常只会增加，或者搬迁，而不会关闭。
与营业部不同的是，分公司形式具备很大优势，其“造血”功能更加强大。在业务范围上，相比总公司，分公司除了自营业务和投行业务不能做之外，其他业务基本都可以开展，甚至投行也可以承揽业务分成，相比营业部在机构业务上更具有优势。分公司作为证券公司总部和各营业部的中间桥梁，在成本和营收方面，体现出很强的双赢和补充优势。
而在兴业证券招聘启事中，对于机构类和零售类负责人的工作内容要求，从侧面印证了这一点。
由于各分公司要求基本一致，仅以上海分公司为例，机构类负责人工作内容主要体现在第2条，要求其负责大投行项目承揽、私募等机构客户开发、上市公司等企业客户开发，负责相应的客户服务与客户关系维护，负责开展集团机构类业务的协同与交叉销售相关工作，协助开展零售类业务。
而零售类负责人工作内容第2条要求，负责开展证券经纪、证券投资咨询、融资融券、股票质押式回购交易、约定购回式证券交易、证券投资基金代销、代销金融产品、转融通、债券质押式报价回购、港股通和股票期权交易，以及集团零售类业务的协同与交叉销售等工作，协助开展机构类业务。
此外，一位地方券商的负责人也表示，很快将新设和增强分公司力量，原因之一是增强对地方营业部的管理和经营目标传达。
在不少券商业内人士看来，拓展分公司是未来券商综合化经营管理的趋势，已成万家营业部时代“跑马圈地”的新潮流。
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