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长江商报消息以文化、爱好为载体，开展商业合作或资源上的营销往来
人脉不在饭桌上结识，而在几泡茶间达成默契；交情不在合作中达成，而在对车辆喜好的探讨；融资不在会议室，而在“总裁班”里的交流……对于当今不少身家600万—1000万以上的高净值人群来说，除了财力均等外，生活品味一致或许才是最佳人脉。
对于高净值人群而言，适合的人脉意味着有利的商业拓展，但这些社交往往起于文化、爱好，那些潜移默化间开启的商业合作，也通常来自于他们的“文化商圈”。
高净值人群逐年递增，地域分布趋于均衡
昔日马云的江南会，实行会员制，聚集了浙商圈子——阿里巴巴上市的庆功会就曾在那里举行；郎朗私人会所“朗滙”，汇聚了各行名流；而杨澜的君顶领袖会所，入会光有钱不行，还有对企业及个人业绩与财富的要求，除此之外，还要评判其对社会的贡献、个人修养及社会影响力……虽然不少高端会所因为种种原因关闭并未延续，但随着当今高净值人群的显著增加，以圈层文化而形成的社交，始终在延续。
今年6月21日贝恩公司发布《2017中国私人财富报告》显示，2016年，中国个人可投资资产1000万人民币以上的高净值人群规模已达到158万人，与2014年相比，增加了约50万人。根据预计，到2017年底，中国高净值人群数量将达187万人，超过20省市高净值人群突破两万，地域分布也将更为均衡。
从人群构成上来看，在企业家群体中，创富一代企业家在高净值人群中的占比约41%。同时，越来越多的二代企业家承担起家族企业管理的责任，目前二代继承人的数量占所有高净值人群的10%左右。而目前尚未退休的创富一代企业家有将家族企业传承给子女的打算，未来二代企业家的数量将不断上升。除此之外，以高管、职业经理人、某些领域专业人士为代表的职业金领占据29%，以及以运动员、演员、画家等社会名流为代表的其他人群占据14%，还有5%的份额为职业投资人。
从地域分布来看，高净值人士数量超过10万人的省市共5个，分别是广东、上海、北京、江苏、浙江，占全国比重47% 。此外，4省的高净值人群数量超过5万人，其中包括湖北、山东、四川和福建。
文化休闲等生活方式铺就“圈层化”
不论是老一辈企业家，还是近些年崛起的新贵，对于不少高净值人群而言，志同道合成了社交的重要因素之一。 “圈层化”社交在各类圈子中进行了分层抽离，进而形成一个个内核稳定、链接紧密的社群。以类似爱好作为标签的交流成了重要的“社交礼节”。高净值人群的生活方式在今年胡润研究院发布的《中国千万富豪品牌倾向报告》中的一些细节可见一斑。
统计显示，在号称企业家聚集平台的EMBA学习中，长江商学院时隔两年重新成为高净值人群 “最青睐的EMBA”，中欧商学院位列其后，而在过去两年的榜首复旦则位列第三。在运动方面，跑步、高尔夫和游泳是男性高净值人群最青睐的三大运动方式，瑜伽、跑步、游泳则是女性高净值人群最青睐的前三运动方式。至于对未来的体验计划——骑马、冲浪、帆船、艺术品收藏以及滑翔伞分别位列前五。
从过去回避谈及财富，到现在大方寻找社会地位、爱好和品味与自己相近的人聚集、交往，圈层开始逐渐被摆到了桌面上。
商业往来
仍需资源阅历对等
对于一部分高净值人群来说，喝茶、摄影、高尔夫、玩车等都是当下的生活方式，同时 “朋友们都是潜在商业伙伴”也成为台面上的事情。
武汉保时捷俱乐部牵头人甘应斌，本职是中意保险的一位高管，活跃在诸如摄影总裁俱乐部、武大国学研修班等多个本地高端圈子。
甘应斌坦言，以茶、车、古玩、艺术品等形成的文化社交圈成了商业交往的新趋势：“每一类人群的收入和消费会有一定的比例。所以从经济学的角度来说，‘物以类聚人以群分’这句话还是有一定道理的。”他透露，以茶为例，现在高净值人群里爱喝茶的人也多，“毕竟茶这种文化如果讲究起来，消费也可以很高。很多东西坐在一起喝茶就可以有一定的判断，如爱喝生普的一般茶龄比较高，还有包括坐姿和拿杯子的方式都会透露一个人的性格。”
在甘应斌看来，身份认同感以及心理上会有相似的爱好成了这种交往的核心所在，“比如，目前玩豪车的俱乐部，需要介绍才能入会，而那些几十万的总裁班、商学院等，也有很多人会不理解，但参加的这些人往往都是有消费能力的总裁和企业家们，这种财富消费的门槛就能够划分一定的人群，以确保他们的精准社交。”
至于商业或者资源上的营销往来，他认为则需要建立在以文化、爱好等载体上，单纯圈层社交是没有意义的。“圈层良性互动，可以通过相似的生活方式对自己圈子、影响力有新的拓展。第一代企业家这类高净值人群获得财富都是靠打拼，有相似的阅历和对等的资源，如果对方自身修炼不够，各方面都不对等而盲目混圈子的话，其实是不可取的。”
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