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前言：本文为“新三板文学社”高凤勇先生作品。高凤勇在本文指出，一个合格的投资经理不但应该又扎实的尽调基本功，还应该有良好的销售能力。
以下为正文：
在绝大多数私募股权投资机构，投资经理是比较重要甚至令人艳羡的业务岗位。
大多可以西装革履，标配手提电脑，四处出差、拜访、尽职调查、撰写投资报告，每有项目成功退出，就此在人生履历里多了一个重要的里程碑。
也因此很多机构的中后台岗位有这类岗位转岗的意向，不过很多投资经理有时会困惑：那个项目我参与尽职调查程度很深啊，为啥最后奖金给我的不如想象的多？
其实，大多数人理解的投资经理的尽职调查工作，只是整个投资环节的一个过程，而且是最容易标准化、流程化的过程，所以相关人力资源的取得也最容易。
目前市场缺乏的合格投资经理不但应该又扎实的尽调基本功，还应该有良好的销售能力。
投资经理还要有销售能力？是的，而且是两端的销售能力。
一端是要把公司的钱销售给看得中的企业，以取得股份；
另一端是把已经取得的股份在合适的时候再销售出去，转换成现金，以实现收益。
这就是投资经理的微笑曲线，而尽职调查是这个链条里相对低端的一个工作，这是大多数投资经理并没有深刻意识到的。
在中国资本稀缺的年代，市场总体上是个买方市场，很多公司坐等就会有项目上门，这个特点还不算很明显，但是今天，中国私募股权的资本已经超越万亿，而优质项目又非常稀缺，销售已经成为最有价值的链条和技能。
第一端的销售，把基金的钱卖给企业，获得企业股权，包含了很多要素：
第一、需要很好的行业研究工作，并获得行业内企业的清单；
第二、需要海量的拜访，并筛选出值得重点跟踪的企业；
第三、说服企业可以接受本基金的尽职调查，以及得到较好地配合；
第四、整理出合格的报告，营销给内部决策机构；
第五、在投资机构的竞争中最终获得投资份额。
第五点非常重要，很多投资经理前面四步基本能做到，但是最后一步往往出问题，尤其是明星项目。
另外一端的销售，是最终使项目获得比较好的退出。这需要投资经理还要有以下的能力和相关工作：
第一、对企业有很好的理解，基本可以hold住企业的退出进程；
第二、熟悉资本市场退出通道和规则，尽可能把控企业和中介机构时间进度，完成公开市场退出；
相信读者已经理解，一个合格的投资经理，除了扎实的基本功，对于投资项目的进度把握也同样重要，投资是一个系统工程，而投资经理无疑是链接企业与资本方的重要纽带和工程师，而这条链接两端的微笑曲线，就是衡量的标准。
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