在互联网人看来,创新的本质无外乎就是,连接。而在一个自由连接的时代,似乎任何产业固定的根基都在动摇,这给了企业跨界创新的机会。
最近一次优衣库跨界的对象,选择了我们意想不到的迪斯尼。根据最新消息,优衣库将和迪士尼进行全球性合作,两家巨头联手拿出一个名为“MAGIC FOR ALL”(服适人生,美妙体验)的大型合作计划:双方会在产品、服务和购物体验上充分合作,而产品种类也足以让两家公司的粉丝兴奋:从羽绒服,衬衫、雨伞到玩具,都将被印上米老鼠的形象,并逐渐扩展至漫威、《星球大战》以及皮克斯等其他主题。
优衣库的这个创新点的确很吸引眼球。今年9月底,你将在位于淮海路的优衣库上海全球旗舰店看到整层“MAGIC FOR ALL”概念店,感受不一样的奇幻世界。而2016年春天,优衣库还打算在美国佛罗里达州布纳维斯塔湖的迪士尼之泉开设美国东南部首家店铺,这个店里估计会被装满与迪士尼相关的各种产品。[!--empirenews.page--]
不知道优衣库的人可能很多,但是不知道迪斯尼的恐怕没几个吧?再加上如此新颖的创作手法,优衣库这次必定会做出让人惊奇的效果。
在跨界营销这件事上,优衣库真的特别上心。去年4月,优衣库还联姻星巴克,在纽约一家旗舰店里留出一块特殊区域让星巴克进驻,优衣库甚至为顾客提供了沙发,桌椅和iPad。
更有违常理的是,优衣库赞助了隔壁纽约现代艺术馆(MoMA)的周五免费开放计划,后者是MoMA 2004年发起的活动:每个周五下午4点到晚上8点,人们可以免费参观,这也让它成为纽约非常受欢迎的周五社交活动之一。
2013年5月起,优衣库成为此项活动赞助商,每到周五,众多醉心于艺术的市民都会拿着标有“UNIQLO”的门票等待入场。
优衣库的创新可谓是不按常理出牌,而说到不按常理出牌,没有比“UNIQLO LIFE TOOLS”APP系列的流行更好的例子。
作为移动时代的生存守则,优衣库当然知晓多元化线上营销的重要性,但它一开始的玩法令多数人感到新奇:几乎是踩在智能手机真正大面积普及的节点,优衣库开始陆续推出一系列与美好生活方式相关的非常小清新的APP。
譬如闹钟UNIQLO WAKE UP;将天气,色彩和音乐结合起来的日历软件UNIQLO CALENDAR;将精美菜肴与衣着搭配结合在一起的UNIQLO RECIPE等。
当然了,除了通俗意义上的营销,优衣库的跨界创新经常会有更“实用”的玩法——比如,将品牌联姻与O2O巧妙嫁接。
几乎就在宣布与迪士尼合作的同时,优衣库母公司迅销集团就宣布正在和 7-11 便利店母公司 Seven & i 集团洽谈。
至少在日本国内,这次合作符合人们对于O2O概念最直接的一种想象——网上买优衣库,在任意一家7-11取货。
除此之外,双方还将推进物流配送共享,甚至不排除合作创建新服装品牌的可能性——要知道,7-11不是没卖过衣服。
作为日本最大的便利店品牌,7-11仅在日本全国就约有1.8万家店,每日进店顾客数高达2000万人。
而若你了解日本便利店特有的公共基础设施属性对于当地人民的实际生活意义(公共缴费;公共洗手间;ATM;收发快递等等),就会知晓此次跨界合作的价值。
这无疑是一次价值链共享上的双赢:优衣库为7-11吸引客流(甚至有可能补充品类),7-11完善的网络布局可以让优衣库以最低成本拓展“线下柜台”。
优衣库所做的一切都是以创新为目的。而我们对日本似乎有些根深蒂固的成见,所以当优衣库不雅视频事件一出来的时候,很多人都开始讥讽岛国的营销手段。看看岛国真正的营销手段,国内有几个品牌能够做到?
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