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长江商报消息 □本报记者张璐
自2015年首次通过转让股权及增资扩股引入天洋控股实施混改后，舍得酒业股份有限公司（600702.SH，下称“舍得酒业”）的大股东沱牌舍得集团近日再次启动混改。6月9日，舍得酒业公告，持有公司控股股东沱牌舍得集团30%股权的射洪县人民政府，决定将其部分国有股权对外公开转让。
目前，沱牌舍得集团有两大股东，分别为持股70%的天洋控股集团和持股30%的射洪县政府。
6月14日，长江商报记者致电沱牌舍得证券办公室，对方回答：“目前我们不知道天洋集团是否有意竞购剩余股份，这次股权转让的完成时间请参照上一次股权转让。此次射洪县政府公开转让相关股权主要是出于发展沱牌舍得集团的考虑。”
为深化改革再次转让国有股权
6月9日，射洪县政府发布通告，将对舍得酒业国有股份进行公开转让，据悉，这是舍得酒业进一步深化的改革的一项措施，两年前，天洋集团曾耗资38.23亿人民币接手舍得酒业70%的股份，此次进行的国有股份公开转让，天洋集团很可能继续参与。
公告显示，射洪县人民政府持有公司控股股东沱牌舍得集团30%的股权，在此次对外公开转让部分股权完成后，公司控股股东的股权结构将发生变化，但公司的实际控制人和控股股东不发生改变。
2017年1月，公司抛出一份27亿元的再融资预案。从当时参与定增认购的名单可见，这是该公司混改的进一步深化。当时的预案显示，公司拟以20.7元/股非公开发行不超过1.32亿股，募集资金总额不超过27.32亿元全部聚焦于主业。
但仅过去1个多月，定增预案修订稿中，募资金额降至18.39亿元，今年4月20日，公司公告该次定增因资本市场环境的变化，未能在中国证监会核准发行之日起6个月内(即2018年4月20日前)完成。
中银国际证券研究员汤玮亮表示，“现阶段控股股东沱牌舍得集团持有上市公司29.85%，天洋和射洪县分别持有集团股权70%、30%。如果此次国有股权能够顺利完成转让，无论买家是天洋还是其他战略投资者，都有助于公司治理结构的完善，经营决策更市场化。”
2017年营收16.38亿业绩不达预期
2017年，舍得酒业公开2017年年报，实现营业收入约为16.38亿元，同比增幅在12%以上；归属于上市公司股东的净利润约为1.44亿元，相较于2016年的0.8亿元，增幅为79.02%。然而，舍得酒业原本的经营计划是2017年实现主营业务收入约为22亿元，这意味着其2017年收入计划落空了，为此，业绩公布之后，舍得酒业股票跌停。虽然2017年收入计划落空，但舍得酒业营收与净利还是呈增长趋势。
事实上，舍得酒业一直在舍弃低端酒业务，产品结构已经向高端酒业务靠拢，据其2017年财报显示，在一系列的经营数据中，中高档酒的销售收入达到13.95亿元，同比增长32.73%；而低档酒销售收入仅刚过1亿元，同比下降幅度达到45.80%。可以说，目前低档酒在舍得酒业的业绩占比中已微乎其微，事实上，此次关停的以中低端产品为主的遂宁分公司年产值1000余万元，占企业销售收入也仅为1%。
根据公告，此次舍得酒业关停遂宁分公司的原因，最重要的是该公司目前的产品结构已转变为中高档产品为主，低档白酒的销售量和生产量大幅减少，总部的生产能力完全能够满足目前及未来的中低端酒生产需要。
经济学家宋清辉表示，“舍得酒业向中高端靠拢的主要手段比较落后，忽视了次高端产品易受市场波动的影响。如一旦遇到价格天花板，将给企业的未来业绩增长带来较大的风险。”
借助互联网营销拓展销售网络
相较于传统媒体，互联网传播拥有大数据和技术优势，人群更精准、形式更多样、内容更丰富，近年来“互联网营销”成为酒企投放渠道的新宠。6月12日，舍得酒业与爱奇艺宣布达成战略合作。未来双方将在大数据共享、线上优质资源整合展开深度合作，包括文化IP合作共建、深化与爱奇艺财经频道合作、挖掘与爱奇艺头部内容的合作以及互联网大数据方面的合作。据了解，在此之前，舍得酒业已经整合了凤凰网、喜马拉雅FM等多方平台资源，围绕《舍得智慧讲堂》构建起传播覆盖面广、受众聚焦度高的媒介矩阵。此次是其在5月30日牵手苏宁易购后的又一次重要布局。
不过，在白酒专家蔡学飞看来，“节目+数据连接+品牌导入的形式与目标人群精准定位确实是具有互联网思维下的一种有益尝试，但是由于爱奇艺自身的互联网流量与舍得的目标人群存在偏差，个人认为充其量就是一个品牌传播与提升策略，对于舍得酒业的实际市场销售意义帮助有限。”宋清辉认为，“互联网+酒业”更多的是营销的噱头在里面，以此来达到卖高价的目的而已，消费者更应理性看待。
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